По статистике, около 90 % посетителей супермаркетов делают импульсные покупки. При этом мало кто готов признаться, что решение купить конкретный товар было вызвано прежде всего эмоциями. В то же время мозг работает так, что каждый покупатель стремится рационализировать свои действия, совершенные под эмоциональным влиянием, а для этого ему и нужны цифры. Только те, которые составлены по технологии 4U. К примеру, «10 дневные курсы арбитражных управляющих в Омске с оплатой после получения должности».
Иногда одной или двумя «U» намеренно жертвуют, чтобы сократить размер заголовка. Вам нужно найти уникальность своего продукта. Если у Вас с этим сложности, то почитайте эту статью про уникальное торговое предложение (УТП). Срочность не всегда означает именно сроки (время).
Зачем нужна формула 4U (v
«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов. В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. Говорят, что с её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя.
Почему именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков? Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И все-таки в общей оценки полезности формулы я согласен с автором. И, что мне еще понравилось, автор правильно говорит о “формулиризации” текстов. Везде одни формулы, а ведь это не математика, это живое письмо читателю. Больше нужно доверять себе и своему сердце, а не западным формулам.
Как написать эффективный заголовок по 4u формуле? Примеры продающих заголовков
Крайняя специфичность предложения не должна повторяться несколько раз. Используйте либо цифры («Букет из 25 роз за 3000 рублей»), либо сравнение («Уникальный букет из 25 роз по цене обеда в ресторане»). Польза должна быть выражена в конкретных цифрах либо в сравнении с товарами конкурентов.
Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении. Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Читатели сегодня не вникают в текст, а „сканируют” материал, стараясь найти в нем „островки” реальной пользы и конкретные факты . Заголовок «4U» уже собрал в себе самые важные показатели, на которые обращают внимание читатели.
Технические проблемы и предложения:
Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения. Почему-то всегда считала, что, чем короче, ярче и бросче (если можно так выразиться) заголовок, тем лучше.
Люди нередко ищут примеры продающих заголовков, чтобы было проще составить свой. Важно уметь отличить хороший оффер от плохого, чтобы избежать ошибок. Также рекомендуем воспользоваться инструкцией по созданию заголовка.
Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U
Правило 50/50, используемое лучшими авторами, говорит о том, что на формирование заголовка затрачивается половина всего времени, которое необходимо для написания текста. К примеру, если вы хотите, чтобы пользователи читали важные тексты в блоге вашего корпоративного 4u формула сайта, нужно стать мастером по формированию заголовков. Текст с «пустым» безликим заголовком воспринимается как бесполезный. Большинство читателей не захотят тратить время, чтобы узнать, какие «надежные товары» по «низким ценам» им предлагают.
- Важно уметь отличить хороший оффер от плохого, чтобы избежать ошибок.
- Эта формула, я думаю, нужна больше для приведения мыслей копирайтера в порядок – о чем писать в заголовке.
- Не обещайте читателю то, что невозможно сделать.
- Грамотный подход — учитывать эту специфику и писать контент под конкретных людей и конкретные ситуации.
Эта поведенческая характеристика подчеркивает важность заголовков. Именно они определяют эффективность всего продающего текста. Как написать эффективный заголовок по формуле 4U? Не имея соответствующего опыта и знаний, можно подумать, что это очень сложная задача.
Уникальность (Unique)
И оптимизаторы стараются включить релевантный запросы в свой заголовок. Формировать УТП компании надо между отделами маркетинга и отделами продаж. Потому что, именно продавцы находятся в прямом контакте с клиентами и рынком, база их знаний колоссальна в этом вопросе. Именно продавцы могут донести реальную ценность в отличие от теоретических познаний маркетинга. Забудьте про пустые слова об индивидуальном подходе и прочей банальной чепухе. К примеру, если вы продаете молоко, то его полезность может заключаться в витаминах, микроэлементах, общем здоровье всей семьи и укреплении иммунитета.
Естественно, заголовки не блещут изяществом, поскольку нужны исключительно для передачи общей картины. Уверен, из-под пера 90% авторов и выйдет что-то подобное после знакомства с формулой заголовков 4U. Те же 10%, которые способны написать что-то более интересное, отлично обойдутся и без всяких формул. 4) Специфичность предложения https://deveducation.com/ (Ultra-Specificity) – последний штрих, призванный выделить целевую аудиторию, к которой направлено послание. Читатель должен понимать, что это предложение не для всех жителей планеты Земля, а конкретно для него. Конструкторы заголовков удобны, в первую очередь, в качестве тренажера, который помогает думать по-новому.
Lasă un răspuns
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.